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從某種意義上說，網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷歷史上劃時(shí)代的產(chǎn)物，是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的意義所在。

實(shí)際上，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以使長(zhǎng)尾戰(zhàn)略成為非常有效的營(yíng)銷手法。即使很多營(yíng)銷人員不知道“長(zhǎng)尾”這個(gè)詞語，也可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將長(zhǎng)尾模式融入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

讓我們來實(shí)際操作一下搜索聯(lián)動(dòng)型廣告中的長(zhǎng)尾模式吧。在搜索聯(lián)動(dòng)型廣告中，有Google運(yùn)營(yíng)的AdWords和Yahoo運(yùn)營(yíng)的Overture兩種。這里我以AdWords為例來進(jìn)行說明。

只要對(duì)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行確認(rèn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都非常低。

但是由于“沒有點(diǎn)擊就不用付費(fèi)”，所以在一定意義上關(guān)鍵詞設(shè)定得越多就越劃算。

以前開展市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)并不清楚營(yíng)銷對(duì)象是否對(duì)商品感興趣，因此耗費(fèi)了大量精力來建構(gòu)“讓感興趣的人舉手”的結(jié)構(gòu)。

而使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，不需做任何事情，顧客就會(huì)告訴我們他對(duì)什么感興趣。我們還可以自動(dòng)地滿足顧客的要求。此外，如果顧客不點(diǎn)擊，我們連廣告費(fèi)都不用付。

“沒有點(diǎn)擊，就不用付廣告費(fèi)”，這對(duì)于能否利用長(zhǎng)尾戰(zhàn)略至關(guān)重要。

據(jù)說美國(guó)的沃爾瑪公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)就設(shè)定了數(shù)十萬個(gè)關(guān)鍵詞。因此，可以說聚沙成塔是長(zhǎng)尾戰(zhàn)略的根本成功要素。在實(shí)際設(shè)定大量關(guān)鍵詞時(shí)，我們可以使用AdWords廣告管理頁面內(nèi)的“關(guān)鍵詞工具”。例如輸入“CRM”這個(gè)關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)很多用AND邏輯命令搜索的復(fù)合型關(guān)鍵詞，如“CRM系統(tǒng)”、“CRM解決方案架構(gòu)”等。

雖說可以設(shè)定大量關(guān)鍵詞，但如果關(guān)鍵詞和商品毫不相干，就不能引導(dǎo)顧客去購(gòu)買。不僅如此，顧客一旦點(diǎn)擊了垃圾關(guān)鍵詞還會(huì)產(chǎn)生額外的成本。而我們只要利用這個(gè)關(guān)鍵詞工具，搜索到與主要關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以輕輕松松地找到大量有效的關(guān)鍵詞。

此外，設(shè)定兩個(gè)詞以上的復(fù)合型關(guān)鍵詞，費(fèi)用效果比往往會(huì)更好。